همایش هلدینگ جهانی مدیران املاک در ایران

بازاریابی جنگ محصولات نیست جنگ خلاقیت است.

دکتر خسرو مقدسی؛دبیر انجمن  صنفی دفاتر خدمات مسافرت هوایی و جهانگردی فارس با موضوع تکنیکهای رفتار حرفه ای ویژه مدیران و مشاوران انلاک و بیزینس اتیکت و دکترای تخصصی مهارتی گردشگری با گرایش مدیریت در این همایش اظهار داشت:در  شهر شیراز باید سرمایه گذاریهای مختلف شود و پروژه های عظیم ساختمانی به اجرا در اید شهر شیراز با توجه به اثار برجسته ای که در عرصه های مختلف تاریخی و فرهنگی، ادبی و هنری و…دارد میتواند بواسطه برخورداری این شهر از نامهای آشنا و نوستالژیک همچون باغهای تاریخی و کوشکها و…برای جذب سرمایه گذار حوزه ملک و مسکن در شیراز  اقدامی کنند.هدف این نیست که مشاورین املاک ما به فروش املاک دوبی و کانادا و ترکیه راغب شوند باید  ازطریق تلاش هلدینگ جهانی و هلدینگهای مشابه بتوان سرمایه گذارانی وارد شیراز کرد و سیاست دولت هم باید حمایت از سرمایه گذار باشد و سرمایه گذار هم باید امنیت فکری و اقتصادی داشته باشد.وی گفت:لازمه تبیین امنیت پایدار برای سرمایه گذاران بخش مسکن بر عهده مشاورین املاک است تابتوانند پتانسیلهای سرمایه گذاری شیراز و فارس شناخته شده و معرفی شوند تا از طریق تبادل و تعامل بینابینی هم از سوی سرمایه گذاران و هم از مدیران و مشاوران املاک اطلاعات فعالان این حوزه را در داخل و خارج از کشوربگیرند.مقدسی افزود:ظرفیتهای شیراز در حال حاضر به محلی برای جذب انواع سرمایه گذاریها تبدیل شده و با نگاهی به پیشینه تاریخی و فرهنگی شیراز در قبل و بعد از اسلام که بارها مرکز حکومتی بوده و مشاهیر بزرگی داشته و اثار تاریخی و میراثی فراوانی در خود و اطراف ان دارد نباید مغفول بماند و نباید تقصیر ها در مورد کم کاریهای خودمان را بر گردن دولتها بیندازیم در حالیکه در حکمرانی خوب مردم و بخش خصوصی هستند که باید ساز و کار و سیاستگزاری و خط مشی در تصمیمات در سطوح میانی و پایینی را انجام دهد. این فعال گردشگری بیان داشت:دولت هر ساله برای برپایی نمایشگاههای گردشگری برای فعالان بخش  خصوصی تعیین تکلیف میکرد و برنامه داشت اما امسال این مابودیم که بعنوان بخش خصوصی از دولت خواستیم ما نمایشگاه را برگزار میکنیم و شما ارزیابی و نظارت کن و مداخله گری نکن و تفویض اختیار کن،برگزاری دوره اموزشی تخصصی مدیران و مشاوران املاک تحت مدیریت هلدینگ جهانی میتواند یک نگاه متفاوت رو به فعالان این حوزه بدهد چرا که ما ادمها اضلاع سه ضلع یک مثلثیم که نگاههایمان تغییر نگرش و تغییر دانش و بهبود مهارت است باید انگیزه های کارما نو به نو شود و مدام در تغییرات با توجه به علم روز در هرکاری باشیم.مقدسی خاطرنشان کرد: ما الانه به بارش فکری و خلاقیت لازم داریم و این گونه افکار در پیکره بخش خصوصی زیاد است،زیرا بروکراسی حاکم بر امور اداری نمیتواند کارها را به سرعت پیش ببرد.با یک راهکارهایی باید جامعه را به سمت و سوی تغییر در نگاههای مدیران بالادستی به مقوله های مهم و اساسی سوق داد.

سوق دادن بازار معاملات ملکی به سوی جذب سرمایه گذاری در حوزه مسکن

در این همایش مهندس داریوش مختاری پژوهشگر و کارشناس حوزه باغهای شیراز و میهمان ویژه این  برنامه در سخنانی مهم با اشاره به پیشینه تاریخی و تمدنی ایران و فارس بویژه با ارائه اطلاعات ذیقیمت در خصوص اهمیت باغات و کوشکهای تاریخی در روند توسعه شهری و ساخت املاک با ارزش در محدوده فضاهای تاریخی و طبیعی و فرهنگی شهرها اظهار داشت:برپایی دوره ای تخصصی در جهت هم اندیشی و تبادل نظر استادان دانشگاه و متخصصان صاحب تجربه در زمینه فروش ملک و مشاورین املاک از سوی هلدینگ جهانی اتفاقی نو و نادر در شیراز بعنوان یکی از شهرهای مهم ایرانیست که علاوه بر دارابودن پتانسیلهای مختلف سرمایه گذاری میتواند در زمینه ساخت املاک با کیفیت با رعایت استانداردهای لازم توجه گردشگران جهانی و سرمایه گذاران داخل و خارج از کشور برای احداث بناهای بزرگ با معماری خاص ایرانی کمک کند.
مختاری که خود از چهره شناخته شده در زمینه ارائه راهکارهای فرهنگی و اجتماعیست گفت:پدید اوری و نواوری در بخش املاک و ساختمان کلانشهر شیراز نیازمند هم توجه و هم بازنگری و لحاظ کردن تغییرات محیطی و تحولات اجتماعی و دیگر موارد مربوطه است.وی افزود:یکی از جمله مواردی که مشاورین املاک باید از ان غفلت نورزیده و به ان توجه و اهتمام کافی داشته باشند سوق دادن بازار معاملات ملکی به سوی جذب سرمایه گذاری برای حفظ و بهسازی نزدیک به ۶۰۰۰ خانه باغ تاریخی شیراز است.مشاور ارشد هلدینگ جهانی  در ادامه بیان داشت:پیوند گردشگری و حفظ باغات تاریخی به بازار املاک یک ضرورت است و تمرکز بر توسعه مجتمع های تجاری  زمینه رکود و اشباع در بخش املاک را سبب شده و لذا رویکرد جدید هلدینگ جهانی که مبتنی بر اموزشهای نو در این زمینه است بر رونق کسب و کار در حوزه معاملات ملکی ساختمان در شیراز و فارس و در اینده ای نزدیک در کل کشور کمک خواهد کرد.این پژوهشگر حوزه اب و محیط زیست تصریح کرد:در شیراز افزون بر پنج تا شش هزار خانه باغ تاریخی است که با نگاه به مسائل گردشگری به انها امروزه مورد توجه واقع شده اند ضمن اینکه سابق براین باغها و خانه باغ هایی در شهرت ملی و جهانی داشته ایم که امروزه از انها خبری نیست.۱۹ باغ تاریخی در ۵ تا ۶ دهه اخیر در شیراز از بین رفته اند در حوالی باغ ارم ۹ باغ تاریخی بوده و متاسفانه این باغها در طی زمان به بوستانهای شهری و پارکهای محله ای تبدیل شده و میشوند.باید از انها به شدت مواظبت شود بنابر این باید در حوزه ساخت و ساز املاک نگاهی به پیوست گردشگری و زیباییهای سیما و منظر شهری داشته باشیم.بابرگزاری اینگونه جلسات و نشستهای تخصصی و کارگاههای اموزشی در حوزه املاک و مسکن توسط هلدینگ جهانی و نظایر ان باید دانش و معلومات کارکنان و فعالان این حوزه را به مکانها یی با قدمت تاریخی و فرهنگی هم برای انتفاع انها و ساخت ملک در چنین اماکنی متوجه کنیم و هم بر حفظ و احیای بافت تاریخی و فرهنگی شهر هایمان مصر شویم.وی گفت: امروزه مجتمع های تجاری در شهری مثل شیراز اشباع شده و بنابراین باید با ابزار شناسایی و معرفی این همه خانه باغهای درون شهر شیراز و ایجاد جذابیتهای سرمایه گذاری هم به دنبال اجرای ذائقه ها و علاقه های شخصی خودشان باشند و هم با باز افرینی و بازسازی و مرمت و ساخت اماکن زیبا برابر با طراحیها و معماریهای ایرانی اسلامی نسبت به هویت بخشی از جغرافیای شهری که همانا بافت تاریخی و خانه باغهای کلانشهر ی مثل شیراز است افدامی کرد.

مشاورین املاک باید مجهز به علم ودانش روز و از سواد تخصصی برخوردار باشند.

شهرام نامدار رییس اتحادیه مشاورین املاک استان فارس در این همایش اظهار داشت:شغل مشاور املاکی شغلی است که روز به روز در حال تحول است و در این خصوص باید اطلاعات و امار شاغلین در این بخش از کسب و کارها به روز باشد و بر اگاهی و علم انها در فروش املاک بیشتر و بهتر گردد.وی گفت:باید اموزشهای خاصی  برای افرادی که در این حوزه  کار میکنند باشد تا درامد زاییهای شان همواره ثابت باشد.شغلی مشاوراملاک، شغل فوق العاده جالب و هیجان اور و در عین حال شغلی حساس میباشد که ممکن است یکی را خانه دار کرد و افرادی را به مسیری برد که ضرر و زیانهایی به انها وارد شود که قابل جبران نباشد.نامداری افزود:امروز هلدینگ جهانی برنامه ای اجرا کرده که قصدش اموزش افراد یست که در کار فروش املاکند و این حرکت خوب و مثبتشان قابل تقدیر است. اینگونه نیست که مشاور املاک فقط با یک سری اسناد و مدارک ملکی و افراد روبرو باشد و قولنامه ای هم بین انها باشد و همه کار تمام شود، خیر امروزه باید بتوان مشاوره های مورد نیاز را به مشتری داد و با یک جمع بندی و تحلیل اوضاع ملک و رفتارهای سازنده با مشتری بتوان پیشنهادات خرید یا فروش ملک را به او داد و در نهایت بتوان به او کمک کرد تا به هدف رسید.این فعال حوزه فروش و بازاریابی املاک بیان داشت: ورود به کار مشاور املاکی مستلزم سواد و صبر و دانش و تجربه کاری در این زمینه است و برگزاری دوره های مختلف اموزشی به همین منظور است و از این جهت برگزاری بوت کمپ تخصصی املاک در شیراز که برای اولین بار در شیراز با همکاری  دانشگاه شیراز برگزارشد کار بزرگی بوده و هست.رییس اتحادیه املاک فارس خاطر نشان کرد: افرادی که اموزش و مهارت لازم در این زمینه را کسب نموده و از دانش و اطلاعات کافی در زمینه امور ملکی برخوردارند کمتر سر و کارشان به مسائل قضایی و دادگاه و شکایت و از این دست اختلافات بین مشتری و صاحب آژانس ملکی می افتد بنابراین یک مشاور ملکی باید امور حقوقی و شیوه های مشتری مداری و همچنین تکنیکهای فروش ملک را به خوبی بداند تا با مشکلات کمتری در کار خود مواجه گردد.نامدار در پایان خاطر نشان کرد:بنده معتقدم باید به سمت نو اوری رفت و از اول مدافعان برگزاری دوره های اموزشی و تخصصی در زمینه املاک هستم. تعدادی از دورهایی مثل همین دوره خوبی که هلدینگ جهانی برپا کرد خودش در حد یک مدرک رسمی دانشگاهی یا مدارک معتبر ملی و بین المللی هست که به صورت فشرده اما پرمحتوا برگزار میگردد.مشاورین املاک در این دوره ها از سواد و تجارب مختلف استادان فن و متخصصان این کار بهره مند میشوند.لازم به یاد آوریست کارگاههای اموزشی حوزه املاک و ساختمان توسط هلدینگ جهانی به مدت ۵ هفته و در قالب کارگاههای سه، چهار ساعته در روزهای یکشنبه هر هفته با همکاری دانشگاه شیراز و اتحادیه املاک استان و چند باشگاه فعال در این حوزه در سالن اجتماعات پردیس بین الملل دانشگاه شیراز برگزار و در پایان گواهی معتبر دو زبانه دوره اموزشی به شرکت کنندگان در این دوره اعطا میگردد.پژمان علی نژاد بنیانگذار و مدیر عامل هلدینگ جهانی، محمد علی جهانی و محمد علی جهانی دوقزلو هم بنیانگذاران هلدینگ جهانی و سرکار خانم نرگس کشتکار فرد هم بنیانگذار و دبیر اجرایی همایش تخصصی مشاوران و مدیران املاک برنامه ریزان و مجریان برپایی نشست تخصصی و گردهمایی مشاورین املاک بودند.
محمدعلی جهانی مدیر عامل هلدینگ جهانی گفت: در صنعت املاک دید نو و تازه ای داریم و فکر میکنم تنها دپارتمان املاک در ایران هستیم که ارتباط با دانشکاه را سر لوحه کار خود قرار دادا ایم و اعتقاد داریم که نسل سنتی املاکیها در بازار وجود ندارند یا حداقل در حاشیه هستند در شیراز پیشرو این ایده ایم که باید مرتب تغییر کرد و نو به نو شد در حال حاضر که تکنولوژیهای نوین باعث شده همه چیز تغییر کند ما نیز ناگزیر از تغییراتیم در برگزاری بوت کمپ تخصصی املاک در شیراز که با همکاری دانشگاه شیراز برگزار کردیم هدفمان این بود که مدیران و مشاورین املاک را با تازه های دنیای املاک اشنا سازیم. امیدواریم که بازار و بازیگران صنعت املاک به رشد کافی و ترقی و تعالی همه جانبه برسند.