به گزارش مجله اقتصاددان سرکار خانم مریم بهشت پسند زیبا ، تحلیلگر بازار و عضو شورای سردبیری با درج یادداشتی نوشت :در دنیای پررقابت امروز، برندها به دنبال راهکارهایی برای متمایز شدن و جذب مشتریان بیشتر هستند. یکی از این راهکارها استفاده از شعارهای تبلیغاتی (Tagline یا Slogan) است.
اما آیا واقعاً شعارسازی می‌تواند به افزایش فروش منجر شود؟
نقش شعارهای تبلیغاتی در بازاریابی
۱. کارکردهای اصلی شعارهای برند:
– ایجاد هویت منحصربه‌فرد برای برند
– انتقال ارزش‌های اصلی شرکت در چند کلمه
– کمک به یادآوری برند (Brand Recall)
– تفکیک برند از رقبا
۲. مکانیسم تأثیرگذاری بر فروش:
– اثر روانی: شعارهای جذاب می‌توانند در ذهن مصرف‌کننده ماندگار شوند
– ایجاد ارتباط عاطفی: شعارهای احساس‌برانگیز وفاداری مشتری را افزایش می‌دهند
– ساده‌سازی تصمیم خرید: انتقال سریع ارزش پیشنهادی به مشتری
عوامل مؤثر در کارایی شعارها
۱. ویژگی‌های یک شعار مؤثر:
– مختصر و قابل حفظ کردن (مانند “فکر می‌کنم، پس هستم” اپل)
– منعکس‌کننده هویت واقعی برند
– دارای بار احساسی یا اطلاعاتی ارزشمند
– قابل ترجمه به زبان‌های دیگر (برای برندهای بین‌المللی)
۲. محدودیت‌های شعارسازی:
– تأثیر کوتاه‌مدت بدون پشتوانه کیفیت محصول
– امکان ایجاد انتظارات غیرواقعی
– خستگی مخاطب از شعارهای تکراری
موفقیت‌های نسبی شعارسازی در ایران
۱. برندهای پیشرو با شعارهای ماندگار:
– اسنپ: “شما می‌پذیرید، ما حمل می‌کنیم” → تبدیل به ضرب‌المثل روزمره شد
– دیجی‌کالا: “خرید آسان، تحویل سریع” → تداعی‌کننده ارزش اصلی برند
– ایران‌خودرو: “ماشین ایرانی، اعتماد ایرانی” → تقویت حس ملی گرایی
۲. صنایعی که شعارسازی مؤثر داشته‌اند:
– فناوری: “آپارات، تماشا کنید لذت ببرید”
– مواد غذایی: “هر روز بهتر از دیروز” (کاله)
– خدمات مالی: “همراه همیشگی شما” (بانک پاسارگاد)
– “فقط انجامش بده” (نایکی) – افزایش ۷٪ فروش در سال اول
– “برای زندگی خوب بنوشید” (کوکاکولا) – تقویت ارتباط عاطفی
۲. شکست‌ها:
– شعارهای کلیشه‌ای مانند “بهترین کیفیت”
– شعارهای غیرقابل باور (“تضمین بهترین قیمت در کشور”)
– شعارهای پیچیده و طولانی
راهکارهای شعارسازی مؤثر
۱. استراتژی‌های اثربخش:
– تحقیقات بازار قبل از انتخاب شعار
– همسویی کامل شعار با هویت برند
– استفاده از عناصر فرهنگی آشنا
– تست شعار روی گروه‌های نمونه
۲. ترکیب با سایر عناصر بازاریابی:
– پشتیبانی شعار با کیفیت واقعی محصول
– یکپارچگی در تمام کانال‌های ارتباطی
– همراهی با کمپین‌های خلاقانه
شعارسازی به تنهایی نمی‌تواند معجزه کند، اما وقتی بخشی از یک استراتژی جامع برندینگ باشد، می‌تواند:
– نرخ تبدیل را تا ۲۳٪ افزایش دهد
– هزینه‌های جذب مشتری را کاهش دهد
– ارزش ویژه برند را تقویت کند
“یک شعار خوب مانند تیتر یک داستان جذاب است – اگر محتوای محصول با آن همخوانی نداشته باشد، خواننده به سراغ داستان دیگری خواهد رفت.”
آیا شما به عنوان مصرف‌کننده، تحت تأثیر شعارهای تبلیغاتی قرار گرفته اید؟
مخاطب گرامی، ارسال نظر پیشنهاد و انتقاد نسبت به خبر فوق در بخش ثبت دیدگاه، موجب امتنان است.
ع
